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1. 销售同类理财产品同行之间怎么竞争？

1、销售同类理财产品同行之间怎么竞争？

你好，同类理财产品之间竞争的主要还是品牌、收益和安全性。我们经常能看到有理财经理抱怨，自己跟了客户很长时间，客户选择了其他公司的产品，可产品明明是一样的，这时候就有人站出来说，是你的服务不好，销售水平不行等等，但我要说的是，理财经理只要将产品合规合法的传达给客户，就是合格的，在生活中，国内的客户在选择产品时，自己的专业性不是很强，往往比较重视理财产品的出处，以及理财经理关系的相处，但也正是如此，很多客户即使选择了好的品牌，也有时候因为理财经理的因素，没有买到真正适合自己的理财产品。

之所以这么说，是想告诉理财经理及客户。理财经理要做的就是用专业服务好客户，以及为客户做好投资者教育；而客户本身也要随着市场的变化不断学习，目前净值化的产品已经是趋势，传统固收类产品马上退出市场，但在实践中，有部分理财经理为了完成各种奇葩的销售指标，肯定存在一定的销售误导，因此自己也要很好的辨别，这样才能为自己的资金保驾护航。

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说到底客户购买理财挑银行，选的其实是品牌是收益和安全。表现在理财产品上各银行就是信誉的竞争，产品的竞争和服务的竞争。

信誉形象是银行在社会层面上的信誉度知名度和口碑。国有银行高于股份制银行，高于地方性银行。盲目的追逐高回报导致的一些地方性银行倒闭风险使得更多的人信赖弃小选大即选择实力名气更大的国有银行。

产品的安全性收益性灵活性以及期限等方面的创新和设计是区别于其他银行的关键，有些客户偏爱收益高的浮动收益理财，而有的则钟爱保本理财。银行理财产品就是最大化的满足客户的需求，为他们提供多样化的理财产品，使客户取得资产的保值增值。

服务的竞争提现在银行就是怎样为客户提供服务从而赢得客户。这也是各家银行多年一直坚持不懈努力目标。服务的概念也从传统意义上的微笑服务变成了更加细化的多方位服务。

　　首先是产品知名度的竞争，这包括：产品推广知名度，公司知名度，以及业务知名度，当然还有业务员的知名度。再次是产品的竞争和价格的竞争，此类又可以分为：产品的优劣，产品的合格率。　　理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。

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