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1. 平安大健康销售法在销售面谈环节,可以通过讲解什么内容激发客户_百度...

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根据查询个人图书馆官网显示：了解客户需求：通过问询和聆听来理解客户的需求，对客户的问题感同身受，可以增加客户的信任和对自己的好感度。

超实用tips：从客户业务出发，通过同行客户举例拉近与客户的距离，激发客户兴趣点，引导客户说出问题点，从而抛出所售产品功能点。值得注意的是，自报家门后紧接着的话，要能成功引起客户兴趣点，否则客户一听是推销电话多数会立即挂断。

所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。前途、市场、收入不确定性。其说明要点如下：1．前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来。

销售三大环节必备的工作思路 接近环节 在这个信息化的难年代，只有抓住追准客户出现的关键时刻，才能在销售中赢得先机。 （一）在倾听时判断出准客户 听身边陌生人谈话。处处留心皆客户，准客户就在人来人往的人潮中。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

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